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户外线上线下融通的现在与未来

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户外线上线下融通的现在与未来

发布日期:2019-09-27 作者: 点击:

        对于户外媒体行业来说,现在有不少技术都可以帮我们由传统的从线下转到线上的交易模式,那么之后要如何?

        这里有一个错误的观点就是互联网时代的到来,让传统的广告宣传方式发生了很大的变化,同时也带来的不小的挑战,传统广告都要面对一个很强大的敌人, 敌人叫做“低头族”。“低头族”已经让报纸等平面媒体奄奄一息,一边我们户外媒体要对抗低头族,另一边又用技术让消费者从线下的场景转到线上,比如受众扫一个二维码或摇一摇,看一眼后又回到低头状态。流量是十分重要的,消费者的注意力也很重要, 那么他从线下场景立刻又转到线上以后,我们要做怎么做?

 

led户外广告屏.jpg

        现实情况是户外广告行业无法像互联网行业一样,可以使用技术让消费者从线上转到线下,并且还可以得到线下的流量,我们可以看得到盒马鲜生、无人超市等可以通过投资把线上线下流量形成为闭环,而户外广告公司却并不容易做到。所以我们要思考一个问题,当我们利用很多的技术手段让消费者从线下转到线上以后,我们是否可以把这些流量全部接收?假若接不住,我们是否可以寻找一些合作的企业,这是第一个问题。

 LED户外显示屏.jpg

        初心:

        品牌广告从过去开始就一直是户外媒体重要的卖点。 

 

        第二个问题,说起互联网企业,通过数据可以看到互联网客慢慢成了户外广告投放最大的行业客户。不少互联网企业都开始选择户外媒体进行投放,可以看到互联网企业投放户外广告,绝大部分投放的内容都是品牌广告,跟我们户外行业合作的这些互联网客户,包括一直都追求流量的例如瑞幸咖啡这些互联网品牌都开始选择在户外 LED 屏幕投放品牌广告。那么我们要思考另一个问题,我们一直在说流量,有些客户会说:我要投放户外媒体,但我要追求的是转化率, 我要 ROI 投资回报。然而我们可以看到,这些最追求流量、最追求 ROI 的互联网企业在投放户外广告的时候,绝大部分都是投品牌广告,所以说户外广告行业一方面要满足客户效果的需求,但我们不要忘记初心,品牌广告一直是户外媒体的一个最重要的卖点,希望大家记住这一点。

 

        辩证:

        品牌和效果广告合一或分离视乎受众的心理状态。

 

        第三个问题,我们再深入了解一下,像户外广告这种大众媒体,品牌广告和效果广告是要合一还是分离?品效合一相信大家都听过了,尤其是互联网的同行在说品效合一。户外媒体一定是大众媒体,我相信未来可能大众媒体里面只有一种就是户外媒体。当然,品牌广告和效果广告都很重要,那么对于作为大众媒体的户外来说,品牌广告与效果广告是要合一还是分离?

 

 户外广告

 

        这个问题参考一下另外一种传统的大众媒体——电视, 大概是十几年前 2000 年初甚至 90 年代,其实品效合一已经有可能在电视广告实现了!注意,我讲是有可能。大家都知道电视购物,电视购物有效果广告形式,因为电视购物是可以转化销售的。然而电视广告为什么从十几年前到现在都没有实现品效合一呢?我们从来没有看到一种电视广告形式先播了一个品牌广告,立刻出现导购介绍产品如何使用,然后屏幕有个电话号码,告诉你现在打这个电话就可以买到酒或洗发水,为什么没有这样呢?我们很少看到有一个品牌广告,再接一个五分钟的电视购物,假若可以实现的话,那不就品效合一了吗?

 

        我思考过这个问题,觉得最主要的原因是,消费者无论是看品牌广告还是看效果广告,其实很重要的一点,就是受众的心理状态,比方说看电视的时候,无论是家庭主妇或是男士,晚上十点回到家看一档新闻、电视剧,看到一个品牌广告很好,在他心里面留下印象,假若你立刻说这个广告中的产品还可以打电话就可以买到,它有什么样的功能,可能观众在那一刻不是一个消费者,他只是一个电视观众,所以他的心理状态没有办法去接受这样所谓的品效合一的效果转化。所以我们一直说品效合一,很重要的一点是受众的心理状态是否可以接受这样的品效合一,并不是通过一些技术把品和效打通了我们就可以实现品效合一。

 

        5G新传播与客户新诉求论坛

 

        市场回暖旺季将至,5G新传播与客户新诉求论坛暨2019年亚洲户外理事单位年度围炉会将于2019年9月18日于上海举办,第一次4A集中分享、澄清误区迎接新传播。

 

        2020年客户预算走向及分配你了解吗?

 

        5G已来, 受众还看你的媒体吗?

 

        疑惑 :

        我的户外媒体不是数字媒体,我的大屏也无法联网,5G和我有什么关系?

        客户购买的不再是媒体本身,而是媒体对应的受众,受众始终在线的!

 


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